CCH广州餐饮展：新天力，如何做到年卖10亿？

新天力是CCH广州餐饮加盟展的展商。许多耳熟能详的品牌，用的正是他家的产品。他是浙江新天力。你今天午餐点的外卖，或者下午街边买的奶盖茶、晚上逛超市买的饮料，包装或许出自同一家。因为西贝、丰收日、蜜雪冰城、如意馄饨、COCO都可、大鼓米线、乡村基、云海肴、望湘园、西部马华、吉野家、正新、香飘飘、杨国福、真功夫、伊利、蒙牛……

喝杯饮料嗅出商机

时光倒回到上世纪末。那个激情迸发的年代，邓小平南巡归来，国内掀起汹涌下海创业热潮。新天力的创始人何麟君也是在这个时候，嗅到了商机。1990年的上海街头，刚满20岁的何麟君在饮料售卖亭买了杯饮料，却被老板叫住：“杯子不能带走，要还给我”。

这寻常的话语让青年何麟君一激灵：用过的杯子回收，只简单清洗也不严格消毒，便拿给下一个人继续使用，这不是健康隐患嘛！他开始思考，能否能用一种“一次性”杯子盛装饮料，以避免病菌传播病从口入？

新天力的故事由此开启。1990年，何麟君筹措资金在浙江台州建立了新天地塑料厂，这是新天力的工厂前身，成为日后集团在全国开疆辟土、摧城拔寨的崭新起点。2008年，注资6518万元的浙江新天力容器科技有限公司成立。2009年，新天力走出浙江，在成都成立新天力食品容器有限公司。之后，新天力集团一路高歌猛进。2013年，天津台力科技有限公司立，注册资金1.2亿元。2015年，浙江新天力塑胶科技有限公司成立，注册资金1亿元。

而今，新天力集团广东江门、浙江湖州工厂的筹建工作，也在紧锣密鼓地进行中。至此，新天力旗下6大基地、总生产占地面积超26万平米、年销近10亿的超大型生产基地定型，布点京津冀、华东、华南、西南、辐射中国的“新天力版图”全面落成。

2、29年专注，成食品容器专家

新天力抓住风口，乘着实业商海浪潮起伏浮沉，并一干就是29年。29年的坚守匠心，不仅让新天力成为了领域内掷地有声的品牌，还让何麟君和他的团队熬走了90年代初期的很多竞争者、拿下了国内食品容器一次性包装市场的半壁江山。

“10年前，杯装冲调饮料兴起之时，我们专为香飘飘、优乐美提供的奶茶杯盖火爆市场，很多客户坐在我们的工厂门口等货”，何麟君至今说起这段往事，神情还依然兴奋。一个卖单价几分钱杯子的品牌，是如何一步步蜕变壮大、摘得硕果的？

 
1.丰富产品阵营

 
什么才是好的包装？这大概是每个餐企、食品工业人和供应商们思考过无数遍的问题。在新天力营销总监、打包碗项目“密扣”品牌负责人李晴文看来，“颜值“固然重要，但真正“好的”包装，应该除了能帮助企业节省人工、节省成本，还能解决食客端使用层面的很多问题，这才是相对合理的标准。

创始人何麟君也认为，“好包装”应该是可以同时兼顾顾客与品牌，在体验和效率之间找最佳平衡点。为此，新天力在近30年的时间里布局了塑杯、打包碗、纸杯和形象杯四大主系列产品。它们像一张网，牢牢圈住了餐饮、食品工业、商超百货等日常领域的生产生活需求。同时为了保障产品质量，新天力先后投入德国ILLIG、日本浅野等了国际顶尖热成型设备，配备20余条生产线，从片材、成型到产品入袋各个环节均通过无菌车间连线作业。稳定、高产能，为食品安全高效护航。

 
2.差异化导向研发

 
有心人一定不难发现，受多重因素影响，现在市面上大部分商家在使用的、尤其外卖包装，要么质次价廉品貌堪忧，要么“千人一面”毫无特色。而“差异化”，一直是新天力秉承的研发原则。

 
“2010年流行95口径塑杯的时候，我们开发了89口径杯。2016年开发香飘飘高阻隔奶茶杯，实现杯装液态饮品货架销售，是国内最早实现技术突破的生产厂家”。“基于市场对高挺度奶茶杯的需求，我们17年就已经开始开发厚克重奶茶杯。这种杯子的在成型、均匀性和光滑透明度等工艺上的难度特别大，目前已经正式上市，推出市场了。”

 
“还有我们的打包碗品类，近四年一直在做改进，也是针对性定向开发，打包碗，不仅从外观及功能性上进行升级，还着重考虑外观展示美观度，为客户更好地呈现菜品效果！”企业如何做到避免“同质化”，敏锐洞察、差异研发，何麟君认为这两点最为关键。

 
3.服务、营销“两条腿”走路

 
现下市场，选择过多部分地区供大于求并不鲜见，酒香也怕巷子深。有了产品过硬的底气之后，如保持续达成与更多大客户、大品牌间的合作，成为摆在新天力营销团队面前的一道难题。“但是大家没有退缩，卯足了劲头往前冲”！

“比如我们销售部的同事，之前洽谈上海丰收日的合作。丰收日是一家非常有实力的企业，当地有70几家店，非常有名气。这样一个客户，我们的的同事从零开始攻坚，探访门店、拜访店长、至与采购取得联系、尝试合作、成为重点客户，一步步走下来非常艰难，非常执着”。

 
 ”公司营销团队的伙伴，对公司的壮大，尤其打包碗这个新品类短短时间销额占到餐饮事业部一半的比重，他们付出了无数的汗水和智慧，有不可磨灭的贡献！“李晴文如是评价。

 
除了一对一服务好客户，新天力近来在线下营销方面，也动作频频。独立运作打包碗品牌“密扣”、协办智慧餐饮创新峰会、联合智能设备公司发力新零售……

“新零售注定是餐饮业高速发展的催化剂，多元化业态辐射必也将是酒店及餐饮业的未来。”李晴文向今日新餐饮介绍，“加强以咖啡机为代表的智能设备合作，为酒店打造无人新零售场景，‘拿了就走’，这与我们一直专注的便捷、高端、安全的产品理念是吻合的”。

 
4.人的力量，团队精诚协作

 
一家创建于上世纪末期的实体制造企业，坚守本行近30年，逐步强大、引领行业。这是一种什么样的精神和操守？

 
2020广州餐饮加盟展认为，答案可以是“心无旁骛”。因为匠心产生的能效和力量，往往是惊人的。

 
从循环使用的角度来说，新天力的产品是环保的。同时，PLA，CPET等基于生物基的可再生生物降解材料，新天力也在研发计划当中。“PLA奶茶杯，CPET餐盒等新材料产品开发现已正式立项，预计在未来2-3年有成品面市”， 何麟君表示。

【展会预告】
2020CCH广州国际餐饮连锁加盟展即将启动深圳-广州巡展模式！你们准备好了吗？CCH广州餐饮加盟展会共有600多家企业，携1000+餐饮品牌前往，各业态代表品牌渝味晓宇、町上居酒屋、功福咖小蹄大作、广芳园等大牌。本次2020CCH广州餐饮连锁展餐饮行业高峰论坛并举，15万+专业观众一道，话当下餐饮大众消费品类的流行趋势，描行业美好未来。

● CCH餐饮连锁展-深圳站（3月19-21）：
明年3月在深圳会展中心期待您的到来。2020CCH餐饮连锁展深圳站40+细分业态，囊括中餐加盟、西餐加盟、小吃加盟、茶饮加盟等，3天众多项目同时展出，让创业者能够横纵向对比分析，找到合适自己的加盟项目。

● CCH餐饮连锁展-广州站(8月28-30)：
第8届CCH国际餐饮连锁加盟展览会，明年8月在广州广交会展馆B区继续与你相约！2020年广州餐饮加盟展55000㎡展览面积，多达2700个优质餐饮品牌展商继续与你不见不散。